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Venta Digital Efectiva B2B

La venta B2B ya no es la misma. Aprende a usar las herramientas adecuadas para mejorar la efectividad de tu proceso de ventas.

Sobre este curso

No pierdas tiempo con horas de conocimiento teórico que nunca vas a usar. En cada módulo recibirás recomendaciones prácticas que llevarás a la realidad con los ejercicios planteados y usando herramientas que recomendamos.

Puedes ir aplicando lo que aprendes en cada módulo a tu eCommerce para potenciarlo con cada paso que das. Si no tienes un caso para aplicar, podés hacer los ejercicios con ejemplos propuestos relevantes y atractivos.

Sobre este curso

No pierdas tiempo con horas de conocimiento teórico que nunca vas a usar. En cada módulo recibirás recomendaciones prácticas que llevarás a la realidad con los ejercicios planteados y usando herramientas que recomendamos.

Puedes ir aplicando lo que aprendes en cada módulo a tu eCommerce para potenciarlo con cada paso que das. Si no tienes un caso para aplicar, podés hacer los ejercicios con ejemplos propuestos relevantes y atractivos.

Valoro mucho las clases cortas pero llenas de contenido y recomendaciones prácticas. El docente demuestra su expertise con comentarios y experiencias muy educativas. Muy recomendado.
Damian Glasser
Regional Manager, Bankingly
Justin Graside trae contenidos validados, actualizados y completos y los explica de forma muy clara, con casos concretos y experiencias reales 👏
Rosina Álvarez
Head of Marketing and Communications, Prosegur
Soy fanático de los cursos online, y me anoto a más de los que puedo completar; pero en este caso fue distinto. La modalidad del taller, el intercambio con el resto del grupo y sus perspectivas, y la metodología de aprender haciendo ("Learn by doing"), sin dudas es la que más beneficios trae y la que más reafirma los conocimientos que tan claramente transmite Justin, con ese entusiasmo claro de alguien que le apasiona lo que hace.
Daniel Olhagaray
Diseñador Gráfico, Ferrere Abogados
Fue bien interesante participar del taller de Estrategia Digital. Tener la posibilidad de , semana a semana, analizar juntos casos bien distintos es una excelente forma de conocer e incorporar las herramientas. Buena la propuesta y muy enriquecedor el intercambio.
Ana Maranges
Gerente de Marketing, El Observador
El taller fue super dinámico, y creo que la experiencia de aprendizaje mediante actividades y debates grupales fue realmente enriquecedora. Me divertí mucho e incorporé conceptos y líneas de razonamiento que creo serán de mucha utilidad en mi performance profesional.
Rodrigo Ituño
Project Manager, Wunderman Thompson

¿Para quién es este curso?

✔️ Ideal para personas en equipos de ventas o marketing de empresas que le venden a otras empresas.

✔️ Ideal para aquellas personas que quieren aprender a generar oportunidades de negocios B2B para seguir su carrera en esas industrias.

✅  Aprovecha las clases de prueba

Prueba este curso por 7 días a partir de la fecha de inicio del curso, si no es lo que estabas esperando te devolvemos tu dinero. Sin preguntas.

Lo que aprenderás

  1. Inbound/Outbound
  2. Diferentes momentos de tus potenciales clientes
  3. La importancia de educar
  4. Calificar
  5. Funnel por buyer persona
  1. La lucha por la atención en Internet
  2. Escenario actual
  3. Sal de la burbuja
  4. Nuevo paradigma
  5. Dispositivos conectados
  6. Comportamientos de tus clientes
  7. Tus clientes están jugando
  8. No quieren anuncios
  9. Compradores online
  10. Cómo descubren marcas y productos
  11. Cómo investigan a las marcas
  12. Cómo interactúan con las marcas
  13. Micro-momentos
  1. Introducción al buyer persona
  2. Cómo construir tu buyer persona
  3. Paso a paso de un buyer persona B2B
  4. La personalidad de tu buyer persona
  5. Mejorar la segmentación de tu campaña
  6. El modelo 80/20 para mejorar tus resultados
  7. Errores comunes al implementar buyer personas
  • Estrategia North Star
  • Crear y optimizar tu funnel
  • Construir tu flywheel

Cómo medir tus objetivos

OKRs: Objetivos & Resultados Claves

Manejo de presupuesto

Cómo optimizar tus resultados

  1. Investigación online en redes y Google
  2. Investigación de acciones de la competencia
  3. Investigación de mercado online
  1. Fundamentos del marketing de contenidos
  2. Estrategia de contenidos pilar
  3. Cómo generar contenido de calidad
  4. Integración de tu estrategia de marketing de contenido
  5. Inspírate
  1. Fundamentos del SEO
  2. Estrategia de palabras clave
  3. Construir autoridad para SEO
  4. Mejorar experiencia online
  5. SEO On Page
  1. Intro al funnel B2B
  2. Etapa 1: Conocimiento
  3. Etapa 1: Conocimiento. Medios Pagos
  4. Aumentar relevancia base de datos
  5. Automatizar actividad de Linkedin
  6. Obtener base de datos de calidad
  7. SEO & Marketing de contenidos
  8. Oportunidades en llamados laborales
  9. Inspírate: campañas destacadas B2B
  1. Etapa 2: Interés
  2. Contesta las primeras preguntas
  3. Modelo LIFT
  4. Llamados a la acción
  5.  
  1. Etapa 3: Consideración
  2. Reforzadores de confianza
  3. Campaña de remarketing
  1. Etapa 4: Intención
  2. Intención: personalizar demo
  3. Intención: campaña de remarketing
  1. Etapa 5: Evaluación
  2. Evaluación: ofrecer proactivamente demo
  3. Evaluación: remarketing
  4. Evaluación: seguimiento con contenido
  1. Conversión
  2. Luego de la conversión

Próximo comienzo:

🔴  Quedan pocos lugares

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⭐️ Aula Inteligente

No pierdas más tiempo escuchando a un docente decir siempre lo mismo como un robot. Recibe los conceptos cuando tú puedas y pausa cuando necesites. Luego analiza casos reales en vivo aplicando los conceptos aprendidos.

💻  Clases en video con los conceptos más importantes

💬  Discusiones en vivo de casos reales

La metodología de aula inversa es la metodología que entrega mejores resultados educativos en el mundo. En Ignia la hicimos accesible para que puedas actualizar tu carrera.

🧑‍💻 Dedicación semanal: 3 horas

Flexible, en el horario que puedas.

90 minutos por semana para ver clases en video y realizar ejercicios prácticos.

Tendrás que ver este contenido antes de la sesión en vivo semanal, ya que se pondrán en práctica en la misma. Esto lo harás como tu puedas y en el momento del día que puedas.

Horario fijo por semana, el que elijas al inscribirte.

90 minutos por semana para participar de la sesión en vivo en el día y hora que elegiste.

En esta sección discutiremos un caso real para aplicar los conceptos que aprendiste previamente en videos.

🤝 Ayuda de docentes y estudiantes

Mientras estés cursando el curso tendrás acceso a tu docente para hacer preguntas y comentarios.

✉️  Respuesta de tu docente vía email.

👥  Acceso a comunidad con el resto de estudiantes

Trato directo con tu docente, sin tutores intermediarios.

👩‍💻 Aprende haciendo

En cada curso pondrá en práctica lo aprendido en proyectos reales o en tu emprendimiento.

🔧  Práctica en proyectos reales

📔  Finaliza con portfolio para mostrar tu trabajo

🚀 Asesoramiento para fortalecer tu futuro

En Ignia trabajamos cada minuto para que tengas más posibilidades en el futuro. Tenemos un equipo especializado para asesorarte en el tema.

💡  Sesión de asesoramiento para el futuro

📙  Documento con recomendaciones personalizadas

TU DOCENTE

Justin Graside

Justin Graside tiene más de 10 años de experiencia en el mundo digital. Ha ayudado a resolver desafíos reales de startups y negocios digitales de las que formó parte o fundó.

Actualmente es CEO y Fundador de Fluteo, una consultora de B2B growth. También es Co-fundador de Civirt, un proyecto que trabajó junto con el Ministerio de Salud Pública de Uruguay para combatir la desinformación entorno a las vacunas para el COVID-19.

Es fundador del Partido Digital de Uruguay y actualmente su presidente.

Ha sido docente de Marketing en distintas instituciones educativas en Uruguay por más de 5 años a nivel universitario y técnico. Hoy enseñando en Ignia para impulsar la educación de calidad para hoy y mañana, institución que fundó en 2021.

🥇 Aprovecha la Beca Ignia. 70% off.

Nuestra misión es facilitar que más personas puedan estar preparados para el futuro del trabajo que se viene, sin importar de dónde vengan ni su situación económica actual.

Por esto ofrecemos la Beca Ignia con un 70%* de descuento para todas las personas que demuestren compromiso activo con el curso.

*Las becas por el 100% solo se entregan a personas en situación de vulnerabilidad socioeconómica a través de organizaciones socias de Ignia que están trabajando con estas poblaciones.

Elije tu mejor opción

🥇 Beca Ignia

3 pagos de

USD 29

Requisitos:

🗣  Asistir a por lo menos 80% de las sesiones en vivo

📂 Realizar todos los ejercicios prácticos en tiempo y forma

✅  Aprobar todas las evaluaciones con más del 60%

💼  Presentar proyecto final

Obtendrás:

🏅  Certificado de graduación

💻  Clases en video disponibles 24/7

💬  Interacciones en vivo con docente

🚀  Acceso a bolsa laboral y oportunidades freelance

📝  Clases de corrección y preguntas

👌  7 días de prueba

Inscripción Full

3 pagos de

USD 97

Requisitos:

🗣  Asistir a por lo menos 1 sesión en vivo

✅  Aprobar todas las evaluaciones con más del 60%

💼  Presentar proyecto final

Obtendrás:

🏅  Certificado de graduación

💻  Clases en video disponibles 24/7

💬  Interacciones en vivo con docente

🚀  Acceso a bolsa laboral y oportunidades freelance

📝  Clases de corrección y preguntas

👌  7 días de prueba

🚶‍♀️ Aprende a tu ritmo

✅ 100% de reembolso

Prueba este curso por 7 días a partir de la fecha de inicio del curso, si no es lo que estabas esperando te devolvemos tu dinero. Sin preguntas.

Próximas fechas

Fechas

Duración

Sesión en vivo

4/3 | Marzo-Abril

8 semanas

Viernes 7pm (GMT-3)

28/2 | Marzo-Abril

8 semanas

Lunes 9.30pm (GMT-3)

3/3 | Marzo-Abril

8 semanas

Jueves 3pm (GMT-3)

Próximas fechas

Tienes varias para elegir según tu disponibilidad:

Comienzo:

3/3 | Marzo-Abril

8 semanas

Sesión en vivo: Jueves 3pm (GMT-3)

Comienzo:

28/2 | Marzo-Abril

8 semanas

Sesión en vivo: Lunes 9.30pm (GMT-3)

Comienzo:

4/3 | Marzo-Abril

8 semanas

Sesión en vivo: Viernes 7pm (GMT-3)

Mira gratis una clase de este curso

🔓  Desbloquea solo con tu email una clase de regalo:

    Tu compra ayuda a otra persona que lo necesita

    1 curso vendido =

    1 curso vendido = 1 beca a quién más lo necesita

    Por cada curso que vende Ignia, otorgamos otro sin costo a quien más lo necesita.

    A través de socios estratégicos, otorgamos becas 100% de Ignia Academy a personas que viven en situación de vulnerabilidad socioeconómica de América Latina para que actualicen sus competencias de cara al futuro del trabajo.

    Justin Graside trae contenidos validados, actualizados y completos y los explica de forma muy clara, con casos concretos y experiencias reales 👏
    Rosina Álvarez
    Head of Marketing and Communications, Prosegur
    El taller fue super dinámico, y creo que la experiencia de aprendizaje mediante actividades y debates grupales fue realmente enriquecedora. Me divertí mucho e incorporé conceptos y líneas de razonamiento que creo serán de mucha utilidad en mi performance profesional.
    Rodrigo Ituño
    Project Manager, Wunderman Thompson
    Fue bien interesante participar del taller de Estrategia Digital. Tener la posibilidad de , semana a semana, analizar juntos casos bien distintos es una excelente forma de conocer e incorporar las herramientas. Buena la propuesta y muy enriquecedor el intercambio.
    Ana Maranges
    Gerente de Marketing, El Observador
    Valoro mucho las clases cortas pero llenas de contenido y recomendaciones prácticas. El docente demuestra su expertise con comentarios y experiencias muy educativas. Muy recomendado.
    Damian Glasser
    Regional Manager, Bankingly
    Soy fanático de los cursos online, y me anoto a más de los que puedo completar; pero en este caso fue distinto. La modalidad del taller, el intercambio con el resto del grupo y sus perspectivas, y la metodología de aprender haciendo ("Learn by doing"), sin dudas es la que más beneficios trae y la que más reafirma los conocimientos que tan claramente transmite Justin, con ese entusiasmo claro de alguien que le apasiona lo que hace.
    Daniel Olhagaray
    Diseñador Gráfico, Ferrere Abogados

    Preguntas frecuentes

    ¡Sí! Cada sesión en vivo queda grabada y recibirás el video al día siguiente para que no te pierdas la discusión.

    Recuerda que si te inscribiste con la Beca Ignia debes superar el 80% de asistencia.

    Todos los materiales quedan disponibles para siempre para cada estudiante.

    No tiene sentido que te sumes a una clase en vivo a escuchar al docente hablar undireccionalmente. Es más cómodo que lo puedas ver en un video, pausar y volver para atrás si lo necesitas. Aprovechas mejor la ayuda de un docente en una discusión en vivo al analizar un caso real. Estos dos hechos determinantes de una educación efectiva son los que dan forma al aula inteligente de Ignia.

    Por semana tienes videos de conceptos importantes para aprender. Luego en cada semana tienes una sesión en vivo para analizar y discutir un caso real en el que se pondrán en práctica los conceptos de la semana. Lo mejor de cada metodología para maximizar tu aprendizaje online.

    ¡No te preocupes! Te regalamos 7 días de prueba y, si el curso no cumple con tus expectativas, te devolvemos el 100% del dinero. Sin preguntas.*

    *Sólo aplica para quienes realizan un curso por primera vez.

    Nuestra misión es facilitar que más personas puedan estar preparados para el futuro del trabajo que se viene.

    Por esto ofrecemos la Beca Ignia con un 70%* de descuento para todas las personas. Los requisitos para acceder a la misma son:

    • Asistir al 80% de las sesiones en vivo.
    • Entregar todos los ejercicios en tiempo y forma.

    *Las becas por el 100% solo se entregan a personas en situación de vulnerabilidad socioeconómica a través de organizaciones socias de Ignia.

    Seguro has escuchado el término NFT últimamente. Viene del inglés Non-Fungible Tokens. Este tipo de criptomoneda corresponde a un token que está respaldada por el valor de cualquier cosa, desde una imagen a un activo real como un coche o una casa. Los NFTs se diferencian de los tokens fungibles como el bitcoin en que cada token es único.

    Al graduarte podrás solicitar tu certificado de graduación como un NFT para guardar en tu billetera.

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