Aprende a tu ritmo

Venta Digital Efectiva B2B

La venta B2B ya no es la misma. Aprende a usar las herramientas adecuadas para mejorar la efectividad de tu proceso de ventas.
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Sobre este curso

  • Aprox. 4 horas para completar
  • Clases cortas en video
  • Caja de herramientas digitales
Valoro mucho las clases cortas pero llenas de contenido y recomendaciones prácticas. El docente demuestra su expertise con comentarios y experiencias muy educativas. Muy recomendado.
Damian Glasser
Regional Manager, Bankingly
Justin Graside trae contenidos validados, actualizados y completos y los explica de forma muy clara, con casos concretos y experiencias reales 👏
Rosina Álvarez
Head of Marketing and Communications, Prosegur
Soy fanático de los cursos online, y me anoto a más de los que puedo completar; pero en este caso fue distinto. La modalidad del taller, el intercambio con el resto del grupo y sus perspectivas, y la metodología de aprender haciendo ("Learn by doing"), sin dudas es la que más beneficios trae y la que más reafirma los conocimientos que tan claramente transmite Justin, con ese entusiasmo claro de alguien que le apasiona lo que hace.
Daniel Olhagaray
Diseñador Gráfico, Ferrere Abogados
Fue bien interesante participar del taller de Estrategia Digital. Tener la posibilidad de , semana a semana, analizar juntos casos bien distintos es una excelente forma de conocer e incorporar las herramientas. Buena la propuesta y muy enriquecedor el intercambio.
Ana Maranges
Gerente de Marketing, El Observador
El taller fue super dinámico, y creo que la experiencia de aprendizaje mediante actividades y debates grupales fue realmente enriquecedora. Me divertí mucho e incorporé conceptos y líneas de razonamiento que creo serán de mucha utilidad en mi performance profesional.
Rodrigo Ituño
Project Manager, Wunderman Thompson

¿Para quién es este curso?

✔️ Ideal para personas en equipos de ventas o marketing de empresas que le venden a otras empresas.

✔️ Ideal para aquellas personas que quieren aprender a generar oportunidades de negocios B2B para seguir su carrera en esas industrias.

Lo que aprenderás

  1. Inbound/Outbound
  2. Diferentes momentos de tus potenciales clientes
  3. La importancia de educar
  4. Calificar
  5. Funnel por buyer persona
  1. La lucha por la atención en Internet
  2. Escenario actual
  3. Sal de la burbuja
  4. Nuevo paradigma
  5. Dispositivos conectados
  6. Comportamientos de tus clientes
  7. Tus clientes están jugando
  8. No quieren anuncios
  9. Compradores online
  10. Cómo descubren marcas y productos
  11. Cómo investigan a las marcas
  12. Cómo interactúan con las marcas
  13. Micro-momentos
  1. Introducción al buyer persona
  2. Cómo construir tu buyer persona
  3. Paso a paso de un buyer persona B2B
  4. La personalidad de tu buyer persona
  5. Mejorar la segmentación de tu campaña
  6. El modelo 80/20 para mejorar tus resultados
  7. Errores comunes al implementar buyer personas
  • Estrategia North Star
  • Crear y optimizar tu funnel
  • Construir tu flywheel

Cómo medir tus objetivos

OKRs: Objetivos & Resultados Claves

Manejo de presupuesto

Cómo optimizar tus resultados

  1. Investigación online en redes y Google
  2. Investigación de acciones de la competencia
  3. Investigación de mercado online
  1. Fundamentos del marketing de contenidos
  2. Estrategia de contenidos pilar
  3. Cómo generar contenido de calidad
  4. Integración de tu estrategia de marketing de contenido
  5. Inspírate
  1. Fundamentos del SEO
  2. Estrategia de palabras clave
  3. Construir autoridad para SEO
  4. Mejorar experiencia online
  5. SEO On Page
  1. Intro al funnel B2B
  2. Etapa 1: Conocimiento
  3. Etapa 1: Conocimiento. Medios Pagos
  4. Aumentar relevancia base de datos
  5. Automatizar actividad de Linkedin
  6. Obtener base de datos de calidad
  7. SEO & Marketing de contenidos
  8. Oportunidades en llamados laborales
  9. Inspírate: campañas destacadas B2B
  1. Etapa 2: Interés
  2. Contesta las primeras preguntas
  3. Modelo LIFT
  4. Llamados a la acción
  5.  
  1. Etapa 3: Consideración
  2. Reforzadores de confianza
  3. Campaña de remarketing
  1. Etapa 4: Intención
  2. Intención: personalizar demo
  3. Intención: campaña de remarketing
  1. Etapa 5: Evaluación
  2. Evaluación: ofrecer proactivamente demo
  3. Evaluación: remarketing
  4. Evaluación: seguimiento con contenido
  1. Conversión
  2. Luego de la conversión
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⭐️ A tu ritmo

Sabemos que tienes más cosas para hacer, por eso diseñamos los cursos para que se adaptan a tu rutina.

Accederás a clases cortas de video que puedes ver en cualquier momento y lugar.

💻  Clases cortas en video 

😊 Sin fechas límites

En Ignia, sí vas a terminar tu curso online.

👩‍💻 Aprende haciendo

En cada curso pondrá en práctica lo aprendido en proyectos reales o en tu emprendimiento.

🔧  Práctica en proyectos reales

📔  Finaliza con tareas realizadas de gran valor para mostrar y agregar a tu CV

Justin Graside Graffiti

TU DOCENTE

Justin Graside

Justin Graside tiene más de 10 años de experiencia en el mundo digital. Ha ayudado a resolver desafíos reales de startups y negocios digitales de las que formó parte o fundó.

Actualmente es CEO y Fundador de Fluteo, una consultora de B2B growth. También es Co-fundador de Civirt, un proyecto que trabajó junto con el Ministerio de Salud Pública de Uruguay para combatir la desinformación entorno a las vacunas para el COVID-19.

Es fundador del Partido Digital de Uruguay y actualmente su presidente.

Ha sido docente de Marketing en distintas instituciones educativas en Uruguay por más de 5 años a nivel universitario y técnico. Hoy enseñando en Ignia para impulsar la educación de calidad para hoy y mañana, institución que fundó en 2021.

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Justin Graside trae contenidos validados, actualizados y completos y los explica de forma muy clara, con casos concretos y experiencias reales 👏
Rosina Álvarez
Head of Marketing and Communications, Prosegur
El taller fue super dinámico, y creo que la experiencia de aprendizaje mediante actividades y debates grupales fue realmente enriquecedora. Me divertí mucho e incorporé conceptos y líneas de razonamiento que creo serán de mucha utilidad en mi performance profesional.
Rodrigo Ituño
Project Manager, Wunderman Thompson
Fue bien interesante participar del taller de Estrategia Digital. Tener la posibilidad de , semana a semana, analizar juntos casos bien distintos es una excelente forma de conocer e incorporar las herramientas. Buena la propuesta y muy enriquecedor el intercambio.
Ana Maranges
Gerente de Marketing, El Observador
Valoro mucho las clases cortas pero llenas de contenido y recomendaciones prácticas. El docente demuestra su expertise con comentarios y experiencias muy educativas. Muy recomendado.
Damian Glasser
Regional Manager, Bankingly
Soy fanático de los cursos online, y me anoto a más de los que puedo completar; pero en este caso fue distinto. La modalidad del taller, el intercambio con el resto del grupo y sus perspectivas, y la metodología de aprender haciendo ("Learn by doing"), sin dudas es la que más beneficios trae y la que más reafirma los conocimientos que tan claramente transmite Justin, con ese entusiasmo claro de alguien que le apasiona lo que hace.
Daniel Olhagaray
Diseñador Gráfico, Ferrere Abogados

Preguntas frecuentes

No hay fechas límites.Una vez que tienes tu acceso a tu curso puedes terminarlo cuando quieras.

Todas las clases y el contenido educativo está disponible enseguida te inscribas.

Son clases 100% online. Puedes empezar hoy mismo.

Puedes acceder a tus clases en cualquier día y horario. Son 100% online y está disponibles en todo momento.

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