Aprende a tu ritmo
Venta Digital Efectiva B2B
La venta B2B ya no es la misma. Aprende a usar las herramientas adecuadas para mejorar la efectividad de tu proceso de ventas.
Sobre este curso
- Aprox. 4 horas para completar
- Clases cortas en video
- Caja de herramientas digitales





¿Para quién es este curso?
✔️ Ideal para personas en equipos de ventas o marketing de empresas que le venden a otras empresas.
✔️ Ideal para aquellas personas que quieren aprender a generar oportunidades de negocios B2B para seguir su carrera en esas industrias.
Lo que aprenderás
- Inbound/Outbound
- Diferentes momentos de tus potenciales clientes
- La importancia de educar
- Calificar
- Funnel por buyer persona
- La lucha por la atención en Internet
- Escenario actual
- Sal de la burbuja
- Nuevo paradigma
- Dispositivos conectados
- Comportamientos de tus clientes
- Tus clientes están jugando
- No quieren anuncios
- Compradores online
- Cómo descubren marcas y productos
- Cómo investigan a las marcas
- Cómo interactúan con las marcas
- Micro-momentos
- Introducción al buyer persona
- Cómo construir tu buyer persona
- Paso a paso de un buyer persona B2B
- La personalidad de tu buyer persona
- Mejorar la segmentación de tu campaña
- El modelo 80/20 para mejorar tus resultados
- Errores comunes al implementar buyer personas
- Estrategia North Star
- Crear y optimizar tu funnel
- Construir tu flywheel
Cómo medir tus objetivos
OKRs: Objetivos & Resultados Claves
Manejo de presupuesto
Cómo optimizar tus resultados
- Investigación online en redes y Google
- Investigación de acciones de la competencia
- Investigación de mercado online
- Fundamentos del marketing de contenidos
- Estrategia de contenidos pilar
- Cómo generar contenido de calidad
- Integración de tu estrategia de marketing de contenido
- Inspírate
- Fundamentos del SEO
- Estrategia de palabras clave
- Construir autoridad para SEO
- Mejorar experiencia online
- SEO On Page
- Intro al funnel B2B
- Etapa 1: Conocimiento
- Etapa 1: Conocimiento. Medios Pagos
- Aumentar relevancia base de datos
- Automatizar actividad de Linkedin
- Obtener base de datos de calidad
- SEO & Marketing de contenidos
- Oportunidades en llamados laborales
- Inspírate: campañas destacadas B2B
- Etapa 2: Interés
- Contesta las primeras preguntas
- Modelo LIFT
- Llamados a la acción
- Etapa 3: Consideración
- Reforzadores de confianza
- Campaña de remarketing
- Etapa 4: Intención
- Intención: personalizar demo
- Intención: campaña de remarketing
- Etapa 5: Evaluación
- Evaluación: ofrecer proactivamente demo
- Evaluación: remarketing
- Evaluación: seguimiento con contenido
- Conversión
- Luego de la conversión
⭐️ A tu ritmo
Sabemos que tienes más cosas para hacer, por eso diseñamos los cursos para que se adaptan a tu rutina.
Accederás a clases cortas de video que puedes ver en cualquier momento y lugar.
💻 Clases cortas en video
😊 Sin fechas límites
En Ignia, sí vas a terminar tu curso online.

👩💻 Aprende haciendo
En cada curso pondrá en práctica lo aprendido en proyectos reales o en tu emprendimiento.
🔧 Práctica en proyectos reales
📔 Finaliza con tareas realizadas de gran valor para mostrar y agregar a tu CV


TU DOCENTE
Justin Graside
Justin Graside tiene más de 10 años de experiencia en el mundo digital. Ha ayudado a resolver desafíos reales de startups y negocios digitales de las que formó parte o fundó.
Actualmente es CEO y Fundador de Fluteo, una consultora de B2B growth. También es Co-fundador de Civirt, un proyecto que trabajó junto con el Ministerio de Salud Pública de Uruguay para combatir la desinformación entorno a las vacunas para el COVID-19.
Es fundador del Partido Digital de Uruguay y actualmente su presidente.
Ha sido docente de Marketing en distintas instituciones educativas en Uruguay por más de 5 años a nivel universitario y técnico. Hoy enseñando en Ignia para impulsar la educación de calidad para hoy y mañana, institución que fundó en 2021.





Preguntas frecuentes
No hay fechas límites.Una vez que tienes tu acceso a tu curso puedes terminarlo cuando quieras.
Todas las clases y el contenido educativo está disponible enseguida te inscribas.
Son clases 100% online. Puedes empezar hoy mismo.
Puedes acceder a tus clases en cualquier día y horario. Son 100% online y está disponibles en todo momento.