Aprende a tu ritmo

Venta Digital Efectiva B2B

La venta B2B ya no es la misma. Aprende a usar las herramientas adecuadas para mejorar la efectividad de tu proceso de ventas.

Sobre este curso

Valoro mucho las clases cortas pero llenas de contenido y recomendaciones prácticas. El docente demuestra su expertise con comentarios y experiencias muy educativas. Muy recomendado.
Damian Glasser
Regional Manager, Bankingly
Justin Graside trae contenidos validados, actualizados y completos y los explica de forma muy clara, con casos concretos y experiencias reales 👏
Rosina Álvarez
Head of Marketing and Communications, Prosegur
Soy fanático de los cursos online, y me anoto a más de los que puedo completar; pero en este caso fue distinto. La modalidad del taller, el intercambio con el resto del grupo y sus perspectivas, y la metodología de aprender haciendo ("Learn by doing"), sin dudas es la que más beneficios trae y la que más reafirma los conocimientos que tan claramente transmite Justin, con ese entusiasmo claro de alguien que le apasiona lo que hace.
Daniel Olhagaray
Diseñador Gráfico, Ferrere Abogados
Fue bien interesante participar del taller de Estrategia Digital. Tener la posibilidad de , semana a semana, analizar juntos casos bien distintos es una excelente forma de conocer e incorporar las herramientas. Buena la propuesta y muy enriquecedor el intercambio.
Ana Maranges
Gerente de Marketing, El Observador
El taller fue super dinámico, y creo que la experiencia de aprendizaje mediante actividades y debates grupales fue realmente enriquecedora. Me divertí mucho e incorporé conceptos y líneas de razonamiento que creo serán de mucha utilidad en mi performance profesional.
Rodrigo Ituño
Project Manager, Wunderman Thompson

¿Para quién es este curso?

✔️ Ideal para personas en equipos de ventas o marketing de empresas que le venden a otras empresas.

✔️ Ideal para aquellas personas que quieren aprender a generar oportunidades de negocios B2B para seguir su carrera en esas industrias.

Lo que aprenderás

  1. Inbound/Outbound
  2. Diferentes momentos de tus potenciales clientes
  3. La importancia de educar
  4. Calificar
  5. Funnel por buyer persona
  1. La lucha por la atención en Internet
  2. Escenario actual
  3. Sal de la burbuja
  4. Nuevo paradigma
  5. Dispositivos conectados
  6. Comportamientos de tus clientes
  7. Tus clientes están jugando
  8. No quieren anuncios
  9. Compradores online
  10. Cómo descubren marcas y productos
  11. Cómo investigan a las marcas
  12. Cómo interactúan con las marcas
  13. Micro-momentos
  1. Introducción al buyer persona
  2. Cómo construir tu buyer persona
  3. Paso a paso de un buyer persona B2B
  4. La personalidad de tu buyer persona
  5. Mejorar la segmentación de tu campaña
  6. El modelo 80/20 para mejorar tus resultados
  7. Errores comunes al implementar buyer personas
  • Estrategia North Star
  • Crear y optimizar tu funnel
  • Construir tu flywheel

Cómo medir tus objetivos

OKRs: Objetivos & Resultados Claves

Manejo de presupuesto

Cómo optimizar tus resultados

  1. Investigación online en redes y Google
  2. Investigación de acciones de la competencia
  3. Investigación de mercado online
  1. Fundamentos del marketing de contenidos
  2. Estrategia de contenidos pilar
  3. Cómo generar contenido de calidad
  4. Integración de tu estrategia de marketing de contenido
  5. Inspírate
  1. Fundamentos del SEO
  2. Estrategia de palabras clave
  3. Construir autoridad para SEO
  4. Mejorar experiencia online
  5. SEO On Page
  1. Intro al funnel B2B
  2. Etapa 1: Conocimiento
  3. Etapa 1: Conocimiento. Medios Pagos
  4. Aumentar relevancia base de datos
  5. Automatizar actividad de Linkedin
  6. Obtener base de datos de calidad
  7. SEO & Marketing de contenidos
  8. Oportunidades en llamados laborales
  9. Inspírate: campañas destacadas B2B
  1. Etapa 2: Interés
  2. Contesta las primeras preguntas
  3. Modelo LIFT
  4. Llamados a la acción
  5.  
  1. Etapa 3: Consideración
  2. Reforzadores de confianza
  3. Campaña de remarketing
  1. Etapa 4: Intención
  2. Intención: personalizar demo
  3. Intención: campaña de remarketing
  1. Etapa 5: Evaluación
  2. Evaluación: ofrecer proactivamente demo
  3. Evaluación: remarketing
  4. Evaluación: seguimiento con contenido
  1. Conversión
  2. Luego de la conversión

⭐️ A tu ritmo

Sabemos que tienes más cosas para hacer, por eso diseñamos los cursos para que se adaptan a tu rutina.

Accederás a clases cortas de video que puedes ver en cualquier momento y lugar.

💻  Clases cortas en video 

😊 Sin fechas límites

En Ignia, sí vas a terminar tu curso online.

✅  Aprovecha las clases de prueba

Prueba este curso por 10 clases a partir de la fecha de inicio del curso, si no es lo que estabas esperando te devolvemos tu dinero. Sin preguntas.

👩‍💻 Aprende haciendo

En cada curso pondrá en práctica lo aprendido en proyectos reales o en tu emprendimiento.

🔧  Práctica en proyectos reales

📔  Finaliza con tareas realizadas de gran valor para mostrar y agregar a tu CV

🤝 Comunidad de estudiantes

El aprendizaje mejora si es colectivo. Accede a la comunidad de estudiantes de Ignia para discutir casos, compartir ideas, herramientas útiles y más.

👥  Acceso de por vida a la comunidad de estudiantes de Ignia

🥇 Tienes disponible la Beca Ignia​

Nuestra misión es facilitar que más personas puedan estar preparados para el futuro del trabajo que se viene, sin importar de dónde vengan ni su situación económica actual.

Por esto ofrecemos la Beca Ignia con un 70%* de descuento para todas las personas que demuestren compromiso activo con el curso.

*Las becas por el 100% solo se entregan a personas en situación de vulnerabilidad socioeconómica a través de organizaciones socias de Ignia que están trabajando con estas poblaciones.

TU DOCENTE

Justin Graside

Justin Graside tiene más de 10 años de experiencia en el mundo digital. Ha ayudado a resolver desafíos reales de startups y negocios digitales de las que formó parte o fundó.

Actualmente es CEO y Fundador de Fluteo, una consultora de B2B growth. También es Co-fundador de Civirt, un proyecto que trabajó junto con el Ministerio de Salud Pública de Uruguay para combatir la desinformación entorno a las vacunas para el COVID-19.

Es fundador del Partido Digital de Uruguay y actualmente su presidente.

Ha sido docente de Marketing en distintas instituciones educativas en Uruguay por más de 5 años a nivel universitario y técnico. Hoy enseñando en Ignia para impulsar la educación de calidad para hoy y mañana, institución que fundó en 2021.

Elije tu mejor opción

🥇 Beca Ignia

2 pagos de

USD 29

Requisitos:

⏱  Graduarte en 2 meses máximo

✅  Aprobar todas las evaluaciones con más del 70%

Obtendrás:

🏅  Certificado de graduación

💻  Clases en video disponibles 24/7

💬  Comunidad de estudiantes

🚀  Acceso a recursos para emprendedores

👌  10 clases de prueba

🚶‍♀️ Aprende a tu ritmo

Inscripción Full

2 pagos de

USD 97

Requisitos:

✅  Aprobar todas las evaluaciones con más del 60%

Obtendrás:

🏅  Certificado de graduación

💻  Clases en video disponibles 24/7

💬  Comunidad de estudiantes

🚀  Acceso a recursos para emprendedores

👌 10 clases de prueba

🚶‍♀️ Aprende a tu ritmo

✅ 100% de reembolso

Prueba este curso por 7 días a partir de la fecha de inicio del curso, si no es lo que estabas esperando te devolvemos tu dinero.

y otros medios de pago locales de tu país.

Tu compra ayuda a otra persona que lo necesita

1 curso vendido =

1 curso vendido = 1 beca a quién más lo necesita

Por cada curso que vende Ignia, otorgamos otro sin costo a quien más lo necesita.

A través de socios estratégicos, otorgamos becas 100% de Ignia Academy a personas que viven en situación de vulnerabilidad socioeconómica de América Latina para que actualicen sus competencias de cara al futuro del trabajo.

Mira gratis una clase de este curso

🔓  Desbloquea solo con tu email una clase de regalo:

    Justin Graside trae contenidos validados, actualizados y completos y los explica de forma muy clara, con casos concretos y experiencias reales 👏
    Rosina Álvarez
    Head of Marketing and Communications, Prosegur
    El taller fue super dinámico, y creo que la experiencia de aprendizaje mediante actividades y debates grupales fue realmente enriquecedora. Me divertí mucho e incorporé conceptos y líneas de razonamiento que creo serán de mucha utilidad en mi performance profesional.
    Rodrigo Ituño
    Project Manager, Wunderman Thompson
    Fue bien interesante participar del taller de Estrategia Digital. Tener la posibilidad de , semana a semana, analizar juntos casos bien distintos es una excelente forma de conocer e incorporar las herramientas. Buena la propuesta y muy enriquecedor el intercambio.
    Ana Maranges
    Gerente de Marketing, El Observador
    Valoro mucho las clases cortas pero llenas de contenido y recomendaciones prácticas. El docente demuestra su expertise con comentarios y experiencias muy educativas. Muy recomendado.
    Damian Glasser
    Regional Manager, Bankingly
    Soy fanático de los cursos online, y me anoto a más de los que puedo completar; pero en este caso fue distinto. La modalidad del taller, el intercambio con el resto del grupo y sus perspectivas, y la metodología de aprender haciendo ("Learn by doing"), sin dudas es la que más beneficios trae y la que más reafirma los conocimientos que tan claramente transmite Justin, con ese entusiasmo claro de alguien que le apasiona lo que hace.
    Daniel Olhagaray
    Diseñador Gráfico, Ferrere Abogados

    Preguntas frecuentes

    No hay fechas límites.Una vez que tienes tu acceso a tu curso puedes terminarlo cuando quieras.

    Todas las clases y el contenido educativo está disponible enseguida te inscribas.

    ¡No te preocupes! Tendrás 10 clases de prueba y, si el curso no cumple con tus expectativas, te devolvemos el 100% del dinero. Sin preguntas.*

    *Sólo aplica para quienes realizan un curso por primera vez.

    Nuestra misión es facilitar que más personas puedan estar preparados para el futuro del trabajo que se viene.

    Por esto ofrecemos la Beca Ignia con un 70%* de descuento para todas las personas. Los requisitos para acceder a la misma son:

    • Asistir al 80% de las sesiones en vivo.
    • Entregar todos los ejercicios en tiempo y forma.

    *Las becas por el 100% solo se entregan a personas en situación de vulnerabilidad socioeconómica a través de organizaciones socias de Ignia.

    ¡Si! Cuando termines tu curso recibirás tu Certificado oficial de Ignia de graduación firmado por tu docente.

    Son clases 100% online. Puedes empezar hoy mismo.

    Puedes acceder a tus clases en cualquier día y horario. Son 100% online y está disponibles en todo momento.

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